12月份是忙碌的一個月份。
1800萬的專案，忙了快二週，產品的詢價、服務的規劃、服務計劃的書的撰寫，投標的文件準備，再到最後面的評選。
最後，評比輸了。
輸在那裡？ 方案的回饋不夠吸引人。 整個案件有 15% 左右的獲利。在我看來內含 4年的保固服務。其實我覺得這已經不是合理的利潤了（因為 15% 是沒有計算到保固的費用）。利潤偏低。
而競爭對手，所用的回饋方案，可以說是沒有獲利的。
然而，方案卻不是輸的理由。
我自己的檢討是 "訊息的落後" 。獲勝的選手，贈送了我公司所回饋的產品，再加上另一家公司所贈送的產品。 理所當然的勝出，毫無懸念。如果事前我得知訊息，是否公司為了營業額也願意衝下去？如果事前我得知訊息，或許我也可能根本不需要花時間處理這個案件（笑）。
我意外，競爭者訊息的快速。
而我只是悶著頭，盡心盡力想要規劃出好的方案。
我不是業務行銷人員 （好個訊息落後的理由）
所以我很佩服他們，訊息的快速。讓他們可以快速的調整方案。
12月份
* X 大案件，總算到了驗收的時後，跑了學校好趟。但總覺得那裡怪怪的，我說不上來，原案也才 100初頭萬，因為某些問題，停止了某些小項，然後加了 90多萬。這真是很神奇的事情。
* 線上更新的平台
總算是進入測試階段，一來一往的測試。覺得對方很慢，因為被時間追著跑，我用了一個我覺得是很蠢的寫法，幸運的是沒有人知道，我還不知道如何去改善 。我想我得找時間研究 。
* 軟體授權碼的管理
第一次做加解密的計算，之前完全沒有做過這樣的事情，因為其實我覺得根本沒有必要做加密，使用者輸入授權碼直接丟過來，我回應成功或失敗就好了，我真心覺得完全沒有加密的必要 。 但因為對方工程師的要求，硬著頭皮寫了，比我想像的還要簡單快速 。花最久的地方是我起了新的主機，用了新版本，我想這樣好一點。現在手上的主機是 Centos7 到 2024 年就會停止更新，我還是用新主機吧！我安裝了一台新的 Debian 11 , Laravel 9 , PHP 8.2 , MariaDB
感覺，我得多花一點心思在這方面才對。
葡眾 (5)